NUEVO PLAZO FIJO
QUE PAGA EL DOBLE Y POR ADELANTADO
La oferta de plazos fijos “no
convencionales” se sigue ampliando. Primero fueron los premios como
artículos electrónicos o electrodomésticos
Luego vinieron los precancelables, que
podían darse de baja en cualquier momento y más tarde las
colocaciones atadas a activos estrella, desde el oro hasta la soja.
Ahora aparecieron los que, en vez de tasa, dan un pasaje aéreo por
adelantado a cambio de dejar los ahorros en el banco por seis meses.
En medio de la guerra del millaje, el BBVA Francés acaba de lanzar
un plazo fijo que ofrece el doble de tasa y un pago adelantado, si
bien bajo la forma de un pasaje aéreo.
En pesos y a 180 días de plazo, la propuesta es sumar kilómetros
LanPass en función del importe invertido –es decir, la cantidad de
dinero que se inmovilice en el banco– y cambiarlos por el destino
elegido. Por ejemplo, con $ 55.000 se obtienen 70.000 kilómetros,
válidos para viajar a cualquier destino de Sudamérica, Caribe o
Norteamérica.
De esta forma, el banco paga un 20% anual en lugar de un 10%, aunque
en especie en lugar de efectivo.
Con un depósito de $ 110.000 se llega a 140.000 kilómetros para
viajar a cualquier destino de Europa u Oceanía.
Con $ 165.000 se logran 210.000 LanPass para viajar a cualquier
destino de Sudamérica, Caribe o Norteamérica pero con un
acompañante. Con $ 220.000 se obtiene 280.000 kilómetros para viajar
a Europa u Oceanía con un acompañante.
“Lo hacemos como una manera de diversificar nuestra cartera de
plazos fijos, y para darle un servicio al cliente distinto.
De todos modos, somos conscientes de que no provocará un gran
volumen de operaciones, ya que se trata de un producto de nicho, que
no es para todo el mundo”, señalaron en el BBVA Francés. Además, los
clientes que poseen su tarjeta de crédito BBVA Francés LanPass
pueden acumular 1,61 kilómetros por cada u$s 1 o su equivalente en
pesos que consumen con sus tarjetas de crédito Visa International,
Oro y Platinum, y MasterCard International, Gold y Black.
Guerra del millaje
Las alianzas de los bancos con las aerolíneas tienen larga data.
Desde 2007 el Standard Bank tiene algo similar con United Airlines,
que permite sumar 1 milla por cada $ 100 invertidos.
El monto mínimo es de $ 50.000 para un lapso de entre 30 y 89 días o
de $ 30.000 para más de 90 días. Por ejemplo, con un plazo fijo
Mileage Plus de $ 50.000 a 30 días, uno acumula 500 millas y, si lo
renueva durante un año, acumula 6.000 millas.
Con las millas acumuladas se pueden realizar viajes internacionales
a través de United y líneas aéreas de Star Alliance, y también volar
en la Argentina a los principales destinos turísticos. Además, la
tarjeta de crédito Visa Mileage Plus Standard Bank permite que las
millas del plazo fijo se sumen a las de la tarjeta.
Sebastián Martínez Álvarez, responsable de productos activos y de
inversión, indica que es un producto que está muy concentrado en
inversores de alto volumen, al punto que el plazo fijo promedio está
entre $ 120.000 y $ 160.000, lo que representa entre tres y cuatro
veces más que el promedio del banco.
“De todos los productos de nicho que tenemos, es el que mayor
cantidad de plazos fijos tiene, al punto que representa el 10% de
nuestra cartera”, advierte Martínez Alvarez.
El Santander Río, que antes tenía una alianza con Lan hasta que
apareció en escena el Francés, ahora se unió a Despegar.com para
ofrecer 24 cuotas sin interés en pasajes aéreos de varias
aerolíneas, paquetes y hoteles. Con estas promociones Despegar.com
logró ampliar aún mas la venta de servicios online, que hoy en
Argentina ya representa más de un 25% del total de las ventas del
sector.
La lista de bancos con programas de millaje también incluye al
Citibank, que está trabajando con el programa AAdvantage de American
Airlines.
Otro jugador es el Banco Galicia, pionero en este tipo de programas
con el acuerdo que tiene desde 1994 con Aerolíneas Argentinas.
El Itaú, por su parte, selló un acuerdo con TAM para transformar los
consumos con la tarjeta de crédito en puntos y cambiarlos por
pasajes aéreos, ya sea en TAM o en las compañías aéreas adheridas al
Programa TAM Fidelidade, miembro de Star Alliance. /cronista.com
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